Marketing Esportivo: o que é e exemplos práticos

O futebol é paixão nacional, o Super Bowl se tornou um evento que fatura milhões e a Olimpíada é capaz de parar o país por dias. Mas como tudo isso se tornou realidade e qual a relação com o Marketing Esportivo?

O marketing esportivo surgiu com seus primeiros passos nos Estados Unidos, quando empresários entenderam que o esporte gerava oportunidade de negócios extremamente lucrativos.

Com o tempo, ele se tornou importante para a divulgação e incentivo ao esporte e também para fomentar negócios ligados a ele de alguma forma. Hoje, empresas de nichos variados apostam nessa estratégia para ganhar o carinho do seu público.

Quer entender como?

O que é Marketing Esportivo?

O Marketing Esportivo é a área do marketing que se baseia no esporte para promover negócios, eventos, marcas e produtos de forma estratégica. Inclusive para divulgar a prática do próprio esporte em si.

Esse universo envolve desde atletas e equipamentos até eventos, marcas e instituições.

Sua ideia central é usar da emoção que já envolve o esporte. Assim, fortalece o relacionamento da marca com o cliente e aumenta a receita da empresa.

As técnicas do marketing tradicional são usadas dentro do marketing esportivo para emocionar, engajar e cativar o público. Por isso, é importante encontrar o seu público-alvo, a persona, fazer pesquisa de mercado e estudar todos os conhecimentos básicos do marketing.

Como o Marketing Esportivo atua?

Esporte é algo que mexe com a emoção das pessoas. As dificuldades de manter a disciplina e a motivação nos treinos, ou a alegria e a tristeza que envolvem o futebol. Para entender isso, basta ver o Brasil durante a Copa do Mundo.

Sabemos, através do marketing de experiência, como as emoções são um fator determinante no relacionamento cliente-marca. Agora, una esses dois pontos e você terá a explicação de como o marketing esportivo funciona.

Qual a importância e seus benefícios?

Se bem executado, ele é capaz de gerar lucro, garantir entretenimento e fomentar emoções no público-alvo.

• Aumenta a visibilidade e o reconhecimento da sua marca ao expô-la na camisa de um atleta ou patrocinar um evento, por exemplo;
• Potencializa o engajamento, e consequentemente as vendas, do público;
• Personaliza a sua comunicação para conversar com a emoção do público e criar um relacionamento real;
• Um mesmo esporte atrai públicos variados, o que permite que as marcas atinjam diferentes segmentos de mercado;
• Permite que as marcas se associem a valores como determinação, superação, trabalho em equipe e excelência, aumentando sua credibilidade perante os consumidores.

Empresas que apostam no Marketing Esportivo

Smart Fit

Um fato muito importante sobre o marketing esportivo é a forma como ele se conecta nos mais diferentes espaços.

Se você tem uma academia, por exemplo, com certeza gostaria de ampliar a sua cartela de clientes e, com isso, o seu faturamento. Já se perguntou se o seu público-alvo é somente aquele que gosta de musculação?

Quais outros esportes você poderia abordar?
Foi pensando nisso que a Smart Fit, rede de academias já consolidada no país, decidiu ser patrocinadora oficial da Maratona Internacional de São Paulo.

Com alongamentos antes da corrida, aula de dança após a linha de chegada e espaços interativos com brindes para o público, a empresa busca criar uma conexão emocional com um público que representa uma grande fatia do mercado: o de corrida de rua!

XP Investimentos

Mas o marketing esportivo não se limita a marcas desse nicho. Afinal, esse é um mercado que une consumo e paixão, não é mesmo?

A XP Investimentos se tornou, em 2024, a primeira marca financeira a patrocinar o NBA no Brasil. Ela apoiará a nova edição da NBA House, a Jr. NBA Clinics, e terá experiências especiais, além de promoções e descontos aos clientes em todo o país.

Você pode pensar que esse é um tiro no escuro, “o que investimentos têm a ver com basquete?”. Mas a verdade é que a XP apostou na possibilidade de um cross marketing com um dos maiores mercados do país.

Em 2023, a NBA HOUSE reuniu mais de 44 mil fãs em São Paulo. Mas se você acha que isso movimenta apenas o cenários de eventos e marketing de experiência, está enganado.

O Brasil é o segundo maior mercado consumidor da NBA fora dos EUA e é justamente no mercado de varejo. Nosso país conta com as maiores lojas da América Latina com espaços interativos, quadra, vestiário e rooftop para oferecer a melhor experiência aos fãs e clientes.

Em 2023, a NBA inaugurou o maior espaço de experiências no mundo, o NBA Park, em Gramado, Rio Grande do Sul. Por que você acha que essa estratégia ocorre aqui e não nos Estados Unidos?

Red Bull

A Red Bull, empresa de bebidas energéticas, fugiu do óbvio do mercado e investiu no marketing esportivo. Como resultado, ela se consolidou com uma empresa ligada a Esportes Radicais.

Hoje, a Red Bull é uma das marcas mais reconhecidas no mundo do marketing esportivo e de estilo de vida. Entre suas estratégias, a mais marcante é o patrocínio e organização de eventos esportivos como o Red Bull Air Race e o Red Bull Rampage. Com isso, ela promove seu estilo de vida aventureiro e energético.

Agora parece óbvio, mas será que foi uma jogada óbvia na época em que decidiram investir?

Como aplicar o Marketing Esportivo na prática

Você já entendeu o que é o marketing esportivo, como ele atua e entendeu alguns exemplos atuais e de sucesso. Mas como você pode incluir o marketing esportivo na sua empresa?

Vamos lá!

• Apoio a causas sociais;
• Patrocínio de atletas e eventos;
• Criação de produtos em colaboração com personalidades e atletas;
• Elaboração de eventos e desafios próprios;
• Engajamento nas redes sociais;
• Programa de parceiros e sócios-torcedores;
• Canais de YouTube e streaming.

O marketing esportivo pode ser usado de forma criativa e estratégica para fortalecer o posicionamento da sua marca, gerar engajamento com seus consumidores e aproveitar o poder emocional e inspirador do esporte.

E aí, fez sentido para você?

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