Se você é dono de um negócio do mercado fitness e esportivo, deve estar buscando formas de crescer em um mercado tão competitivo. Já se perguntou como os negócios fitness de maior sucesso conseguem se destacar e crescer em meio a tanta concorrência?
A resposta, muitas vezes, está nas estratégias eficazes de marketing fitness e esportivo.
Quer saber como é possível expandir sua empresa com táticas que funcionam?
Veja agora o que essas empresas estão fazendo para alcançar melhores resultados.
O mercado dos negócios fitness
Você conhece a capacidade do mercado fitness aqui no Brasil? Segundo o Panorama Setorial de 2023, criado pela Fitness Brasil, ele fatura cerca de R$12 bilhões ao ano.
Mas esse número é referente apenas a centros de atividades físicas: studios e academias, por exemplo. Imagina o tamanho da capacidade de absorver demandas se adicionarmos suplementação, vestuário e acessórios a essa conta?
Mas toda essa capacidade também torna o mercado grande e competitivo. Por isso, adotar estratégias eficientes é crucial para destacar a sua marca.
O poder do Inbound Marketing
Uma das principais estratégias utilizadas pelas empresas fitness que mais crescem é o inbound marketing. Mas o que é inbound marketing?
É um conjunto de estratégias que visa atrair o público com conteúdo valioso e relevante, em vez de simplesmente empurrar produtos e serviços para os clientes.
A intenção principal é educar, informar e engajar, criando um relacionamento de confiança. Tudo isso, antes mesmo de “tentar vender algo”.
Para que as estratégias sejam aplicadas de forma eficaz, os grandes negócios fitness contam com agências especializadas em marketing fitness e esportivo. Graças à especialização, elas oferecem experiência que gera mais velocidade e diferencial competitivo.
Como o Inbound Marketing impulsiona o crescimento dos negócios fitness?
Negócios de sucesso mantêm atenção constante à forma como seus clientes interagem com seus diferentes canais. Blogs atualizados, com palavras-chave certeiras, engajamento nas redes sociais, nutrição de leads e métricas de conversão, por exemplo, estão sempre presentes.
- Produz conteúdos relevantes atraem visitantes aos sites e melhoram o posicionamento nos mecanismos de busca.
- Mantém uma comunicação humanizada e integrada nos diferentes canais para criar clientes fiéis.
- Utiliza automações de marketing para melhorar métricas e acompanhar a jornada do cliente.
Negócios fitness se preocupam em RETER clientes
Como afirmou Philip Kotler, referência do marketing no mundo: “Conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um atual”. E não é só ele que pensa assim.
As grandes marcas sabem que manter um cliente é muito mais econômico do que conquistar um novo. Por isso, investem pesado em estratégias de retenção de clientes neste nicho, com destaque para o e-mail marketing.
Se você ainda não aplica isso no seu negócio, separamos alguns benefícios:
Maior personalização
E-mails personalizados fazem os clientes enxergarem valor e conexão na sua marca. Essas estratégias levam em conta o histórico de compra e preferências do cliente para oferecer conteúdo de valor e ofertas direcionadas.
Além de taxas de abertura e conversão muito mais altas, essas estratégias diminuem seu custo de aquisição!
Ofertas que fidelizam os clientes de negócios fitness
Oferecer descontos exclusivos ou benefícios para clientes fiéis por e-mail é uma ótima maneira de manter o engajamento e incentivar novas compras. Essa é uma estratégia de ouro para qualquer negócio fitness.
Também é possível considerar a sazonalidade e o calendário de provas para manter os clientes engajados com a sua marca.
Educação contínua
Para que o cliente permaneça comprando, muitas vezes é necessário ensiná-lo sobre a necessidade disso. Enviar newsletters informativas, com dicas de treino, alimentação, e saúde, por exemplo, são excelentes opções.
Assim, você ajuda a manter o cliente conectado com a marca e a reconhecer seu valor contínuo, fortalecendo a relação com o seu negócio.
A união de e-commerce com lojas físicas nos negócios fitness
Outra característica comum entre os negócios fitness de sucesso é a integração entre e-commerce e loja física. Essa abordagem é conhecida como omnichannel.
Quando bem planejada, oferece uma experiência de compra mais completa e flexível para o cliente. Além de melhorar suas vendas e ampliar sua capacidade de faturamento, é claro.
Como um e-commerce potencializa as vendas em negócios fitness?
- Maior alcance
Com uma loja online, é possível alcançar clientes em qualquer lugar, 24 horas por dia. Isso amplia as oportunidades de vendas e contribui para o crescimento do negócio.
- Facilidade de compra
Muitos consumidores preferem a conveniência de comprar online. Para isso, é preciso ter um e-commerce bem estruturado, com descrições detalhadas, fotos de qualidade e um processo de venda simplificado.
- Cross-selling e upselling
No online, é mais fácil recomendar produtos complementares ou versões premium, aumentando o ticket médio das vendas, uma tática poderosa para o sucesso de qualquer negócio fitness.
Para entender melhor como essas estratégias podem ser aplicadas no seu negócio fitness, veja nosso case de sucesso de uma empresa que integrou o online com pontos físicos e alcançou um crescimento significativo.
Exemplo de negócios fitness que dobraram seu faturamento
A Xtratus é uma marca de suplementação Clean Label que, em 7 meses com a BOICO®, alcançou um crescimento de incríveis 567% no seu faturamento, e hoje conquista o mercado europeu e norte americano.
Com o apoio de um olhar 360°, a Xtratus uniu posicionamento de marca, canais digitais, comunicação completa, marketing de conteúdo, inbound marketing, impulsionamento estratégico, lançamentos e pós-venda.
Com estratégias eficazes e comunicação integrada, a marca experimentou um retorno sobre o investimento de cerca de 3.300% em relação ao Investimento x Retorno.
Presença digital forte em negócios fitness
Hoje, estar presente nas redes sociais não é opcional. Negócios fitness de sucesso têm sempre um expert em redes sociais que investe em uma presença digital forte e consistente para gerar resultados. Por isso, conseguem se destacar.
Instagram de negócios fitness: mais do que um feed bonito
Marcas que falam de forma autêntica e próxima no Instagram conseguem criar uma comunidade engajada. É preciso estratégia para planejar essa comunicação de forma detalhada e eficiente.
Ofereça sempre conteúdos variados. Vídeos de treino, dicas rápidas, depoimentos de clientes e até bastidores do dia a dia da empresa, por exemplo. Isso ajuda a manter o perfil dinâmico e interessante.
YouTube: eduque e inspire o público
O YouTube é uma plataforma principalmente de tutoriais e dicas. Por isso, muitas empresas fitness usam o YouTube para oferecer conteúdo educativo, como tutoriais de montagem, exercícios, dicas de alimentação e entrevistas com especialistas.
Essa comunicação e oferta fortalece a marca e atrai novos seguidores e potenciais clientes.
Também é comum encontrarmos Lives, já ouviu? Sessões ao vivo para responder perguntas dos seguidores ou discutir temas relevantes são ótimas maneiras de engajar e educar o público.
Estratégias de SEO: a base para negócios fitness serem mais vistos
Já vamos logo avisando: ter um blog não é suficiente!
É necessário que ele seja otimizado para SEO para garantir que seu conteúdo seja encontrado pelos mecanismos de busca e, consequentemente, pelos seus potenciais clientes.
- Utilize palavras-chave relevantes e de alta busca no título, subtítulos e corpo do texto.
- Link building: incluir links para outros conteúdos relevantes dentro do blog melhora a experiência do usuário e contribui para o ranqueamento do site.
- Atualize sempre. Um blog que é constantemente atualizado com novos conteúdos e otimizado com as melhores práticas de SEO tem mais chances de manter uma boa posição nos resultados de busca, algo fundamental para um negócio fitness em crescimento.
É hora de transformar seu negócio fitness com as estratégias certas
Conseguiu perceber o potencial que essas estratégias podem ter para o seu negócio? Agora é o momento de transformar o seu negócio! Com essas estratégias, você pode impulsionar o crescimento e destacar sua marca.
A partir daqui, o que realmente importa é a ação. Implementar essas táticas pode levar seu negócio a novos patamares.
Dê o primeiro passo para algo maior: um futuro onde seu negócio não apenas sobrevive, mas se torna uma referência no mercado fitness. A mudança está em suas mãos!
Quer começar já? Somos uma agência especializada em marketing fitness e esportivo, com 14 anos de experiência de mercado para gerar resultados reais. Conte conosco nessa jornada!
