A geração Z está redefinindo a forma como as marcas se comunicam e vendem produtos e serviços, especialmente no marketing fitness.
O movimento fitness se tornou parte da identidade da geração, indo além de uma atividade para a saúde física.
Crescendo em um mundo digital e altamente conectado, esses consumidores exigem autenticidade, inovação e propósito. Mas como atrair e engajar esse público no marketing fitness?
Para responder a essa pergunta, vamos explorar o perfil da geração Z, entender como ela se relaciona com o universo fitness e descobrir quais estratégias são mais eficazes para conquistar essa audiência.
Quem é a geração Z?
A geração Z compreende os nascidos entre os anos 1995 e 2010, essa é a primeira geração 100% digital. Ou seja, eles cresceram com acesso à internet, redes sociais e smartphones desde a infância.
Por isso, seu comportamento de consumo e sua relação com marcas são muito diferentes das gerações anteriores.
Quais seus padrões de comportamento que interferem no marketing fitness?
3 palavras resumem o padrão de comportamento da geração Z: hiperconectividade, propósito e personalização.
São pessoas que passam grande parte do dia online, consumindo conteúdos rápidos e interativos. Ou seja, são expostas a incontáveis marcas e anúncios em apenas 24 horas, consumindo vários conteúdos ao mesmo tempo e alternando entre diferentes plataformas digitais.
Por isso, uma de suas fortes características é esperar que as marcas ofereçam conteúdos e produtos direcionados para seus gostos e interesses. São fãs de personalização, justamente para fugirem do padrão de bombardeio que assistem ao longo do dia.
Gostam de interagir com marcas e criar conteúdo em vez de apenas consumir passivamente. Porém, valorizam marcas que tenham valores claros e impacto social positivo.
Para a geração Z, o propósito importa.
Marcas com medidas de redução ao impacto ambiental, ações de responsabilidade social e marcas Clean Label ganham destaque. Com esse perfil dinâmico e exigente, as estratégias de marketing fitness precisam se reinventar para conquistar a atenção.
A relação da geração Z com o fitness
A geração Z tem uma relação diferente com o mundo fitness. Se antes a busca por um corpo perfeito era um dos principais motivadores para a prática de exercícios, essa geração tem um olhar mais voltado para a saúde mental, bem-estar e desempenho.
Bem-estar e saúde mental
O fitness deixou de ser sobre estética e passou a estar diretamente ligado ao equilíbrio emocional e à qualidade de vida. Por isso, atividades como yoga, meditação e treinos funcionais ganharam mais espaço.
Treinos dinâmicos
A geração Z é acostumada a interatividade e conteúdos rápidos. Por isso, ela não quer rotinas de treino monótonas.
Eles preferem treinos interativos, desafiadores e que tragam novas experiências, como HIIT, CrossFit, danças e esportes ao ar livre.
Tecnologia e influência no marketing fitness
Apps de treino, smartwatches e gamificação das atividades físicas são diferenciais importantes para engajar esse público. Com isso, influenciadores fitness e creators são referências na escolha de produtos e serviços.
Portanto, para ganhar a atenção da geração Z, as marcas precisam se conectar com seu estilo de vida digital e suas motivações.
O que eles consomem na internet?
A geração Z passa horas navegando em redes sociais como TikTok, Instagram e YouTube. Por isso, consomem conteúdos curtos, autênticos e interativos. Para ter sucesso no marketing fitness, as marcas precisam adaptar sua comunicação para esses formatos.
Reels e TikToks são os queridinhos da geração, principalmente quando trazem desafios, humor ou dicas rápidas. Mas eles confiam mais em conteúdos criados pelo usuário. Ou seja, recomendações autênticas de outros consumidores, não campanhas publicitárias tradicionais.
Lives e bastidores são boas apostas porque a geração Z quer ver o real, o autêntico. Por isso, lives e conteúdos mostrando o dia a dia dos atletas ou influenciadores fazem tanto sucesso.
Gamificação e interatividade como quizzes, desafios fitness e programas que envolvem recompensas prendem a atenção desse público. Mais uma vez, estamos falando da característica de engajamento e hiperconectividade da geração.
Como o marketing fitness pode conquistar a geração Z?
Sabendo o que a geração Z busca, fica claro que não basta tentar vender um produto ou serviço simplesmente. É preciso criar uma conexão verdadeira com esse público, com boas estratégias do marketing fitness.
Seja autêntico e transparente
Se a geração Z valoriza marcas que demonstram autenticidade e propósito, você precisa estar atento. Seja honesto sobre os benefícios do seu produto, mostre bastidores da empresa e use uma linguagem natural e acessível.
Construa uma comunidade
Essa é uma regra aplicável ao público fitness em geral, ainda mais para a geração Z. Pessoas que praticam esportes e são engajadas no mercado fitness prezam pela comunidade.
Seus clientes não querem seguir “marcas”, querem ser parte de algo maior. Crie grupos, desafios fitness, espaços para interação e incentive o engajamento dos seus clientes!
Trabalhe com influenciadores do marketing fitness
Os influenciadores são referência para a geração Z. Mas não basta escolher qualquer um: é importante que o influencer ou creator tenha um estilo de vida e valores alinhados à marca.
Microinfluenciadores também são ótimas apostas, pois costumam ter um público mais engajado.
Invista na experiência digital
Seu site precisa ser responsivo, com um rápido carregamento e completamente adaptado ao mobile. A geração Z utiliza os celulares como meio de pesquisa, interação e resolução de problemas, muito mais que os Millennials.
Invista no seu site, considere criar aplicativos, disponibilizar programas de treino online e seja ativo nas redes sociais. Toda a experiência do usuário precisa ser fluida e intuitiva.
Use dados para personalizar seu marketing fitness
Ferramentas de análise de comportamento podem ajudar a entender melhor o que a geração Z quer de você. Como a personalização é um grande atrativo para a geração, é importante criar campanhas mais direcionadas.
O marketing fitness precisa ser baseado em dados para ser mais eficiente. Mas com as estratégias certas, é possível transformar a relação da geração Z com a sua empresa e criar uma conexão duradoura, baseada em valores compartilhados e experiências positivas.
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