Se nos anos pós-pandemia o foco estava em crescer a base de alunos, 2025 marca um ponto de virada: aumentar a receita por aluno, garantindo sustentabilidade, margem e experiência de marca.
Mas como chegar lá sem aumentar cancelamentos?
A resposta está no equilíbrio entre dados, personalização e proposta de valor: três pilares que qualquer gestor pode começar a aplicar.
O desafio de aumentar a receita sem perder alunos
Segundo o Health & Fitness Association Report 2025, o faturamento médio por aluno ativo subiu 11% globalmente, impulsionado por modelos híbridos, serviços premium e upsells integrados.
No Brasil, dados da ABRACEO apontam que academias com ticket médio acima de R$ 230 têm índices de retenção 18% maiores.
Mas há uma pressão clara do mercado: margens comprimidas, aumento de custos operacionais e maior exigência do consumidor. Além disso, três tendências tornam urgente revisar o modelo de receita, são elas:
- Alunos estão mais dispostos a pagar por conveniência e personalização.
- Novas faixas etárias com o público 50+ crescendo mais rápido nas academias do que o público jovem.
- Valorização do bem-estar com clientes que enxergam valor em experiências completas de treino, recuperação e acompanhamento.
Enquanto muitos tentam aumentar preços sem estratégia, marcas inteligentes constroem “escadas de valor” que justificam cada real investido.
Como aumentar a receita de forma sustentável
Na BOICO®, mapeamos um framework simples e prático para te ajudar a escalar o faturamento com propósito.
1. Dados primeiro
Aumentar a receita começa com clareza. Por isso, analise seu CRM para enxergar oportunidades e informações a seu favor:
- Verifique o tempo de casa, por exemplo, segmentando por veteranos e novos
- Entenda o engajamento dos alunos (frequência e cancelamentos)
- Organize os serviços usados por ordem de procura: musculação, personal, recovery, nutrição e por exemplo.
“Alunos que usam 2 ou mais serviços têm LTV 64% maior. Isso significa que o foco deve estar em ativar o segundo produto, não só renovar o primeiro.”
2. Crie escadas de valor claras
Em vez de tentar “empurrar planos mais caros”, construa níveis de experiência que façam sentido para o aluno, por exemplo:
- Base Plan: musculação + avaliação inicial
- Performance Plan: base + recovery + bioimpedância mensal
- Elite Plan: performance + personal + acesso prioritário + benefícios parceiros
"Cada degrau deve parecer um avanço natural e não uma venda forçada, entende a diferença?"
3. Use pacotes combinados para aumentar o ticket médio
A definição de planos anterior é um bom exemplo de pacotes combinados que funcionam especialmente bem em academias. Mas podemos pensar em ações pontuais e até sazonais também.
Una treino de musculação + banheira de gelo ou massagem desportiva para alunos de grupos de corrida, por exemplo. Você também pode oferecer treino + nutrição em parceria com nutricionista local para alunos focados em emagrecimento e estética.
Planos família com desconto progressivo por membro também funcionam muito bem. Essas ofertas aumentam a receita por cliente e reduzem o churn, porque reforçam o valor percebido.
4 ações práticas para aumentar a receita
A teoria só vale se virar prática. Aqui vão quatro movimentos imediatos para executar já na próxima semana:
✅ Monte seu “Radar de Receita”
Use uma planilha simples com 3 colunas: quem compra, quanto gasta e quantos produtos consome. Filtre o top 20% de clientes e analise o comportamento deles: esse grupo revela onde o valor é percebido.
✅ Teste um upgrade silencioso para aumentar receita
Em vez de mudar o preço, adicione valor. Por exemplo, transforme o “plano anual” em “plano anual com acesso ao Recovery Club”.
O nome muda pouco, mas a percepção de valor dobra.
✅ Crie campanhas de upsell segmentadas
Com base nos dados do CRM, envie mensagens personalizadas como “Você já experimentou o Recovery 20’? Muitos alunos como você estão usando para melhorar performance e reduzir dores.”, por exemplo.
A conversão média de upgrades segmentados pode chegar a 12%, segundo nossos dados internos na BOICO®.
✅ Ofereça bônus de fidelidade
Programas de pontos ou cashback interno funcionam bem para estender o ciclo de vida do aluno. Por exemplo, a cada 12 meses ativos, o aluno ganha uma camiseta exclusiva + um treino personalizado.
Falar em “aumentar a receita” é falar em longevidade de relacionamento, não apenas venda imediata. O indicador LTV (Lifetime Value) mostra o valor total que um aluno gera enquanto permanece ativo.
Mas se o aumento da mensalidade for necessário, comunique com transparência e narrativa de valor. Explique o porquê, comunique o ganho, avise com antecedência e dê opção de upgrade.
Faz sentido para você?
Fale com a nossa equipe aqui na BOICO® e desenhe estratégias que geram comunidade, clientes e faturamento real.
