Internacionalização: como fazer e ganhar o mercado exterior?

Quantas empresas globalizadas, com presença sólida de marca em vários países você conhece? Já imaginou como elas alcançaram esse estágio de internacionalização? 

Expandir uma empresa para mercados internacionais não é apenas uma oportunidade de crescimento, mas também uma estratégia de sobrevivência e prosperidade dos negócios. 

Entrar com sucesso no mercado exterior requer estratégia, pesquisa e adaptação. Ao longo dos anos, a Boico® atuou tanto na inserção de marcas internacionais no mercado nacional, como o inverso. Quer saber o que é, quais as vantagens e como as empresas começaram a internacionalização? Este artigo é para você!

O que é a internacionalização de empresas?

Internacionalização nada mais é do que a expansão da atuação de uma empresa para um mercado fora do seu país de origem. Ela tem a missão de abrir a operação de uma marca para o mercado internacional. Isso pode ser feito através de investimentos de menor ou maior risco.

Existem alguns tipos de internacionalização que podem ser avaliados pelo empreendedor, dentre eles:

• Importação;
• Exportação;
• Franquia/Franchising

Por que internacionalizar sua empresa?

A internacionalização pode ser uma porta aberta para novas oportunidades. Desde tecnologias ao aumento de vendas. Confira quatro motivos para internacionalizar: 

• Expansão do mercado e aumento de vendas;
• Redução de riscos com diversificação de mercado;
• Novas tecnologias e recursos;
• Oportunidades de negócios.

Dentre as vantagens, a que mais chama  atenção é o crescimento do faturamento, e não é à toa. Muitas vezes, dentro do seu país de origem, existem limitações de mercado e público que reduzem seu potencial de crescimento.

Por isso, a internacionalização é tão atrativa: um mercado muito mais amplo, públicos com maior aceitação para o seu produto e novas possibilidades de faturamento. Adicionalmente, empresas que constroem uma marca global encontram maior reconhecimento e autoridade, o que agrega ao seu valor de mercado.

Expandir sua operação para outros países também traz uma maior estabilidade e proteção para o seu negócio enfrentar crises e problemas na economia interna, uma vez que você não possui todo o faturamento centralizado naquele mercado.

Além de aumentar sua cartela de clientes, proteger sua marca e melhorar seu faturamento, tornar sua empresa internacional traz novas oportunidades de acesso a melhorias, inovações, tecnologias e parcerias com outras empresas.

No entanto, é preciso planejar! Para que essa entrada internacional seja lucrativa, é essencial traçar estratégias para realizar esse processo com consistência, além de muitas pesquisas e análises de fatores comportamentais, políticos, econômicos e culturais.

Empresas internacionais no cenário nacional

Se você frequenta academias ou pratica cross training e funcional, provavelmente já ouviu falar da Assault Fitness, líder mundial na venda de equipamentos ergômetros. 

De olho no mercado brasileiro - uma vez que o Brasil é o segundo país do mundo a possuir o maior número de academias, atrás apenas dos Estados Unidos - a Assault Fitness procurou a Boico em um dos períodos mais desafiadores da história: a pandemia do Coronavírus.

A Boico foi responsável pela implementação e estratégias durante o lançamento da operação da marca no Brasil. Neste momento, foi preciso adequação de linguagem, estudo de público, consistência e inovação para consolidar a presença da marca no país e afirmar suas vendas. 

Com conexões importantes e estratégias assertivas, a empresa alcançou, já no terceiro mês, recorde absoluto de vendas. Essa é a diferença de contar com um time que possui visão ampla e velocidade na adaptação.

Outra marca que também apostou na internacionalização, expandindo-se para o mercado brasileiro foi a AirWaav, empresa americana de tecnologia esportiva. A companhia enxergou a oportunidade na união do público engajado nos esportes e preocupado com a saúde bucal.

Em janeiro de 2023, a Boico assumiu a operação em todo o território nacional e aceitou o desafio de apresentar aos consumidores brasileiros a tecnologia e os benefícios de um acessório totalmente inovador. Com uma visão 360° do negócio, a empresa já encontrou avanços significativos no faturamento. 

Produtos nacionais ganhando o mundo com a internacionalização

O caminho inverso também é possível! Cada vez mais empresas estão apostando na expansão de suas vendas para além do mercado brasileiro. Um bom exemplo disto é a empresa brasileira de suplementação Clean Label: Xtratus.

Com um produto 100% natural e de qualidade, a Xtratus conquistou destaque entre os atletas brasileiros e, em sete meses de operação estratégica com a Boico, alcançou um crescimento de 567% no faturamento. Esse crescimento impulsionou sua internacionalização.

Atualmente a Boico é responsável pelas estratégias de comunicação e implementação das operações da marca no mercado europeu. 

Expandindo sua empresa para o mercado internacional

Neste momento, você pode pensar que essa ação é uma realidade apenas para grandes marcas e que a internacionalização de pequenas e médias empresas é impossível, mas não é! 

• Analise os riscos econômicos, sociais e políticos do local que deseja migrar;
• Verifique todas as questões técnicas e regulatórias do seu nicho;
• Defina sua logística e distribuição;
• Estude os comportamentos e cultura do país;
• Estabeleça diretrizes globais para guiar a sua consistência durante a adaptação.

A internet é um campo fértil para iniciar a sua abertura. Aproveite o sucesso global de plataformas de pesquisa e relacionamento para entender tendências, conectar novos clientes e expandir o seu alcance. 

Nessa jornada, é crucial contar com um planejamento sólido que inclua marketing de conteúdo e mecanismos de busca, além de uma equipe que possua uma visão 360°, capaz de gerar velocidade no seu processo de adaptação de linguagem e posicionamento.

Faz sentido para você?

Espero que esse artigo tenha te ajudado a encontrar o que procura. Aqui na Boico, temos um time de especialistas pronto para ajudar você a traçar as melhores estratégias de marketing e relacionamento. 

Conte conosco e venha fazer parte do maior ecossistema fitness do país!