O mercado de saúde, nutrição e bem-estar passa por uma das maiores reformulações estruturais da última década. E os suplementos em gummies se mostram parte integrante dessa mudança.
A busca por saúde se tornou parte indissociável do estilo de vida contemporâneo, certo?
Essa mudança exigiu que a indústria se adaptasse aos desejos de um consumidor que preza, acima de tudo, pela conveniência, pelo prazer e pela experiência.
Isso porque, o ato de consumir vitaminas, minerais e compostos ativos não é mais exclusivo de rituais médicos e ambientes hospitalares. Mas as pílulas e cápsulas tradicionais ainda traziam um afastamento do consumidor de wellness.
E isso ficou comprovado na Naturaltech 2026.
O evento, que dita os rumos do mercado de produtos naturais e suplementação na América Latina, deixou claro que o formato de gomas mudou de patamar. O que antes era encarado como puramente infantil, hoje se posiciona como uma das forças comerciais do setor de wellness.
As lições da maior feira do setor, Naturaltech
A Naturaltech trouxe um diagnóstico incontestável: as gomas estão dominando o mercado de suplementação!
Diversas marcas expositoras de diversos portes substituíram parte de seus lançamentos por potes minimalistas repletos de gomas coloridas e tecnológicas. Os apelos, além da praticidade, vão desde a melhora do sono até foco cognitivo e estímulo à beleza da pele.
Essa transição reflete uma mudança profunda na mentalidade do consumidor adulto: esse formato deixou de ser visto como infantil.
O público que consome ativamente produtos de performance e bem-estar quer que seus nutrientes diários sejam práticos e saborosos, um "pequeno prêmio" que entrega benefícios reais à saúde.
Além disso, o movimento clean label (rótulo limpo) que já mantém sua força no mercado há alguns anos, impulsionou o desenvolvimento de gomas muito mais saudáveis.
As versões apresentadas na Naturaltech 2026 priorizam
- Origem vegetal em detrimento da gelatina animal;
- Corantes naturais extraídos de frutas e vegetais;
- Adoçantes de nova geração, eliminando o açúcar refinado que antes era o principal argumento técnico contra essa categoria de produto.
Por que os suplementos em gummies conquistaram o público adulto?
Para compreender o sucesso comercial dessa categoria, você precisa conhecer a "fadiga das pílulas", pill fatigue.
Se você imaginar um adulto que use diariamente ômega 3, multivitamínicos, creatina, colágeno e aminoácidos, por exemplo, consegue visualizar quantas pílulas estariam sobre a mesa no café da manhã? Isso começou a desenvolver uma resistência natural à ingestão de cápsulas.
Os suplementos em gummies eliminam completamente essa fricção de consumo.
Eles transformam uma barreira física e psicológica em um comportamento de desejo. Entre os principais fatores que explicam essa adesão em massa do público, destacamos:
- Praticidade. Sem necessidade de água, copos ou misturadores. A goma pode ser consumida a qualquer momento, no trânsito, na mesa de trabalho ou logo após o treino.
- Facilidade de ingestão
- Gatilho de hábito facilitado. Construir um hábito depende de uma recompensa imediata e a goma oferece sabor e prazer imediatos, facilitando a adesão.
De acordo com relatório da Grand View Research, o mercado de gomas tem uma projeção de crescimento de US$ 14,3 bilhões em 2026 para US$ 37,2 bilhões em 2033, a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 14,7%!
Branding sensorial: o papel dos suplementos em gummies na diferenciação de marcas
Se há dezenas de marcas vendendo exatamente as mesmas vitaminas, vence quem consegue construir a melhor experiência de marca. É aqui que entra o poder do branding sensorial aplicado aos suplementos em gummies.
Alguns poderosos pontos de contato neurológicos que devemos observar são:
- Textura e abertura da embalagem
- Cor da goma sob a luz
- Aroma adocicado que exala assim que o lacre é rompido
- Textura do produto (nem muito dura, nem muito colante nos dentes)
- Sabor agradável
Esse conjunto de estímulos ativa o sistema límbico do consumidor, a região do cérebro responsável pelo processamento das emoções e pela criação de memórias afetivas duradouras.
Marcas nativas digitais e empresas de suplementação voltadas para o público premium entenderam que a embalagem e o produto precisam ser altamente instagramáveis.
Um pote de gomas bem desenhado ganha o direito de ficar exposto na mesa de cabeceira do cliente ou na mesa do escritório. Funciona como um elemento de lifestyle, enquanto o pote de cápsulas tradicional é escondido no fundo do armário do banheiro. Essa exposição constante aumenta o reconhecimento de marca de forma orgânica e espontânea nas redes sociais.
O impacto comercial e as estratégias de crescimento
Do ponto de vista puramente de negócios, a introdução de linhas de produtos mastigáveis representa uma alavancagem financeira para a indústria do bem-estar.
Categorias de suplementos que focam em formatos inovadores de entrega conseguem justificar um preço por porção consideravelmente mais elevado devido ao valor agregado da conveniência e do sabor premium.
Existe também a oportunidade de expansão de portfólio e cross-selling. Além de virar produtos de pó para gummy, a empresa pode aderir a um sistema de incentivo de cross-selling no checkout com produtos complementares.
As gomas quebram a barreira de entrada para consumidores que não se consideravam "atletas" ou "ratos de academia", por exemplo. Ou seja, expande o mercado endereçável da marca para outros públicos.
Os suplementos em gummies deixaram definitivamente a periferia das gôndolas e o estigma de produto infantil para se tornarem o centro gravitacional das inovações da indústria.
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Daniel Boico é Founder e Head de Novos Negócios na BOICO. Estrategista com visão pioneira no marketing fitness, esportivo e wellness, ele combina inteligência comercial, estratégia de vendas e uma paixão visceral pelo esporte para conectar marcas e transformá-las em potências de faturamento.
